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《投资选项创业致富实战宝典》 作家：周扬

第1章掀翻连锁加盟的激昂

【创富格言】获利的雇主需要有获利的念念想，念念想决定行动，行动产生遣散

1.1 连锁筹画的概况

1、连锁筹画的界说及特色

连锁筹画是一种买卖组织形式和筹画轨制，是指筹画同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式构成一个联合体，在举座筹画下进行专科化单干，并在单干基础上实施王人集化经管，把寥寂的筹画行径组合成举座的限制筹画，从而遣散限制效益，是一种筹画模式。

连锁筹画具有以下基本特征：

（1）连锁筹画是一种授权东道主与被授权东道主之间的合同关系，也就是说，授权东道主与被授权东道主的关系是依赖于两边合同而存在和维系的；

（2）连锁筹画中授权东道主与被授权东道主之间不存在有形资产关系，而是互相寥寂的法律主体，由各自寥寂承担对外的法律就业；

（3）授权东道主对两边合同触及的授权事项领有总共权及（或）专用权，而被授权东道主通过合同赢得使用权（或应用权）及基于该使用权的收益权；

（4）连锁筹画中的授权是指包括常识产权在内的无形资产使用权（或应用），而非有形资产或其使用权；

（5）被授权东道主有把柄两边合同向授权东道主缴纳用度的义务；

（6）被授权东道主应襄理授权东道主在合同中所要求的长入性。

2、连锁筹画的三种形式

连锁筹画包括三种形式：特准加盟、直营连锁、目田连锁。

（1）特准加盟

即由领有工夫和经管造就的总部，指挥传授

（2）直营连锁

就是指总公司平直筹画的

（3）

即自觉加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店开始就由连锁总公司领导创立，是以在称号上自应有别于加盟店。自觉加盟体系中，商品总共权是属于加盟主总共，而运作工夫及商店品牌则归总部持有。是以

【

要泄漏，寰球上著名的迪斯尼、麦当劳、通用汽车以及微软，都是在经济环境不好的情况下创业并取得告捷的，要是你能洽商好以下十个问题，那你就可以自行创业了：

1.一个理智的点子就能让你致富，执行上，一个理智的点子既不是告捷致富的必要条目，也不是告捷致富的充份条目。天然，一个理智的点子也不坏，也许有匡助。比如说微软，它取得告捷的诀要之一，就是隐匿别东道专揽智的点子。谷歌（Google）的确是基于几个理智的点子，但其中莫得一个是首创者我方的点子。

2.你把它建立起来，别东道主就会来想，有几分真义。如实有一些企业是这么的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就告捷了。谷歌就是这么一个经典的例子。但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的产物放了上去，但莫得赚到一分钱。

3.要是你不保护你的点子，别东道主会把它偷去莫得东道主会介怀你的什么点子，除非你让它告捷了，但到阿谁时候，别东道主想偷也太晚了。假如你真际遇什么东道主，阿谁东道主跟你一样对你的点子相称感意思意思，要是他们的头脑清醒、很理智的话，他们会加入你、跟你合营，而不是但愿击败你。天然，专利保护是有用的，它可以使投资者感意思意思。最好我方肯求专利，它不难。

4.你我方怎样想的伏击吗？你我方怎样想的，或者你的一又友怎样样想的、以为怎样伟大的，根柢都不伏击。最伏击的是，主顾是怎样样想的。东道主们很容易就假设，要是你我方和你的一又友都以为这个主意可以，洪水横流的东道主也会同样舒服。也许有时候会是这么的，但绝大多半的情况，根柢不是这么。原因就在于，要是你很理智，简略想出一个很好的主意，那么你跟其他总共的东道主都是不同的。

5.金融财务模式都是假的，跟第二点相访佛，它有几分真义。你根柢莫得办法泄漏你的企业会赚几许钱，也不泄漏你的企业会需要几许钱，才能告捷地进入市场。进行财务分析的原因，你至少可以泄漏有莫得可能取得一定的投资薪金。还有，按你的产物和市场后劲，你是否有可能持平。艾森豪威尔将军也曾说过，野心都是莫得用的，但是野心的过程是必不可少的。

6.你的常识比你的社会关系更伏击？你的一世中，只怕都在敬佩这一丝，也就是你以为你的常识和想法，比你意志什么东道主要伏击得多。执行上，不是这么的。你可能根柢就不信赖你姆妈告诉你的话：学会与其他孩子相处，比每门功课都拿A更伏击。事实中，你意志什么东道主、你的社会关系，比你的常识和才气，都要伏击得多。天然，不是说常识和想法是莫得用的。你的常识平日是让你简略结子社会关系的伏击器具。最终，你意志的东道主、你简略信任的东道主，他们对你来说，比粗浅的常识丰富要伏击的多。

7.实践造就标明，博士学位与创业告捷是负关联的。这是因为，在学术界的赏罚体系与在买卖企业界的赏罚体系根柢不同。在学术界，你的同仁的不雅点是最伏击的；在企业界，你的主顾的不雅点是最伏击的（而你的主顾敬佩不是你的同仁）。天然，这里不是道博士莫得用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西，才是最有价值的，而不是阿谁证书。

8.我需要五百万好意思元来创业，除非你是要建筑硬体设施，一般来说根柢不需要肇始的资金。或者说，你执行上不需要太多的启动资金，你需要的是着实的、全身心的参预。你必须把你的精彩点子付诸实践，取得告捷，你必须我方去作念，莫得东道主会给你什么钱、让你去雇用什么东道主，来遣散你的理智的点子。原因很粗浅，要是你我方不认为这个东西是有后劲的，值得你去不眠束缚地干，谁还会这么认为呢？

9.理智的点子是买卖野心中最伏击的这个想法根柢就是错的。最伏击的是：A.你的客户是谁？B.他们为什么要买你卖的东西？C.你的团队中还有谁？D.风险在哪？

10.莫得竞争是最好的，要是你的确莫得竞争者，这很可能意味着，这里根柢莫得什么钱好赚。这个寰球上有七十亿东道主，要说莫得其他任何东道主会猜度你的主意、会跟你竞争，那根柢就是不可能的。一个好讯息可能是，你的竞争敌手很差。大部份企业，都运作的不太好，他们的产物也很糟，对主顾魄力也不好。你不可指望莫得竞争敌手，你简略要求的，仅仅竞争敌手比较差。这些比较差的竞争敌手，照旧比较多的。

1.2连锁筹画告捷的秘密——3S原则

当代连锁筹画的发展离不开先进的运营经管念念想和筹画工夫的扶持，其体当今连锁筹画的各个门径，触及选址、开店、商品和服务经管、营销经管、物流经管、信息经管、财务经管和东道主力资源经管等关节职能，而这些职能的成功遣散要求关联东道主员具备比传统流畅业和服务业更高的常识水虚心操作技能。连锁筹画之是以能在热烈的竞争中马上发展，其内因是它恰当社会化大坐蓐的要求，遣散了买卖行径的粗浅化、专科化和模范化，从而赢得其他买卖形式无可比较的经济效益。

1．粗浅化

行将功课经过尽可能地“化繁为简”，减少造就成分对筹画的影响。连锁筹画膨胀认的确是全盘复制，不可因为门店数量的增多而出现混乱。连锁系统举座雄壮而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息经管等各个子系统简明化，去掉无谓要的门径和内容，以擢升效果，使“东道主东道主会作念、东道主东道主能作念”。为此，要制定出片言只字的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

麦当劳公司的第一册操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958年后多达75页。在功课手册中可以查到麦当劳总共的就业细节。在第三本手册中，麦当劳运转教加盟者进行公式化功课：怎样跟踪存货，怎样准备现款报表，怎样准备其他财务论说，怎样预测营业额及怎样制定就业进程表等。以至可以在手册中查到怎样判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用东道主员、有几许用于进货、又有几许是办公用度。每个加盟者在把柄手册预计出我方的遣散后，可以与其他加盟店的遣散比较，这么就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以章程，这恰是手册的精华所在。也正因如斯，麦当劳筹画旨趣简略快速全盘复制，全寰球上万家分店，多而不乱。

2．专科化

行将一切就业都尽可能地细分专科，在商品方面隆起互异化。这种专科化既表当今总部与各成员店及配送中心的专科单干，也表当今各个门径、岗亭、东道主员的专科单干，使得采购、销售、送货、仓储、商品陈设、橱窗遮蔽、财务、促销、环球关系、筹画有野心等各个鸿沟都有专东道主负责。如：

(1)采购的专科化。通过聘任或培训专科采购东道主员来采购商品可使连锁店享有下列平允：对供应商的情况较纯熟，简略遴荐质优价廉、服务好的供应商四肢供货伙伴；了解所采购商品的特色，有很强的采购议价才气。

(2)库存的专科化。专科东道主员负责库存，他们善于合理分拨仓库面积，灵验地限度仓储条目，如温度、湿度，善于操作相关仓储的软硬件开导，按照“先进先出”等原则成绩发货,贵重商品库存过久变质，减少商品占库期间。

(3)收银的专科化。经过培训的收银员可以马上地操作收银机，把柄商品价钱和购买数量完成结算，减少主顾的恭候期间。

(4)商品陈设的专科化。由经过培训的理货员来陈设商品，善于应用商品的特色与货架位置进行交代，能实时逶迤商品位置，贵重缺货或商品在店内积压过久。

(5)店铺司理在店铺经管上的专科化。店铺司理负责每天店铺营业的正常看护，把合手销售情况，向配送中心订进货，监督经管各样功课东道主员，处理店内突发事件。

(6)公关法律事务的专科化。连锁店通过聘任公关人人，可以以公众招供的方式与媒体和群众建立细腻关系，扶植优秀的企业形象；而通过专职讼师来处理触及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，恒久正当筹画。

(7)店铺建筑与装束的专科化。通过专科的房地产人人、建筑师、商店装束人人的就业，把店铺建在合适的地点，选定与消耗者购物行动相一致的装束方式，使购物环境在色调、亮度、宽敞度、高度方面看护在一个较高的水准。

(8)筹画有野心的专科化。通过资深司理的任用，连锁店在店铺形态遴荐、发展区域、膨胀速率等方面均可遣散有野心专科化，保证有野心的高水平。

(9)信息经管的专科化。通过建立或选定配送中心物流经管系统，商品、东道主事经管系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统,实时评价营业情景，准确预测销售动态。

(10)财务经管的专科化。任用财务人人遣散连锁店在融资、资金流畅、成本限度方面的高水平营运。

(11)教育培训的挑升化。扶植培训基地，任用专职培训东道主员，持续地为连锁店培养高教导的职工。

3．模范化

行将一切就业都按章程的模范去作念。连锁筹画的模范化，表当今两个方面：一是功课模范化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，况且制定例范化法规轨制，总共这个词范例严格按照总公司所拟定的经过来完成；二是企业举座形象模范化。商店的开发、设想、开导购置、商品的陈设、告白设想、工夫经管等都王人集在总部，总部提供连锁店选址、开办前的培训、筹画过程中的监督指挥和交流等服务，从而保证了各连锁店举座形象的一致性。

东道主们熟知的麦当劳，其全寰球的餐厅都有一个金黄色“M”形的双拱门，都以红色和黄色为主；把柄统计，最得当东道主们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台设想以92cm为模范；店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统；其厨房用具全部是模范化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加速薯条的装袋速率；用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉期间减少一半；总共薯条选定“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆；在麦当劳与汉堡包一王人卖出的厚味可乐，据测在4℃时滋味最甜好意思，于是全寰球麦当劳的厚味可乐温度，长入章程保持在4℃；面包厚度在17cm时，进口滋味最好意思，于是总共的面包都17cm厚；面包中的气孔在5cm时最好，于是总共面包中的气孔都为5Cm。

为此，国资委外洋商务作事阅历认证中心在国内率先推出“连锁筹画经管师”作事阅历认证。连锁筹画经管师作事阅历认证的东道主才培养主见是：掌合手连锁筹画经管的基本表面、基础常识和基本技能，能在各行业的连锁工商企业从事市场看望议论、连锁推广、商务谈判、商品购销业务、连锁店营销谋划与经管、店面运营经管、连锁店电子商务运营与经管、连锁店物流经管、公关与告白谋划等筹画经管就业，具有筹画谋划才气、运营经管才气、环球关系才气、商务谈判才气，纯熟外洋、国内市场，懂得商品常识，具有电子商务技能，胜任营销经管与谋划就业的高档复合型应用东道主才。

连锁筹画经管师培训技俩得当鸿沟：工商经管、行政经管、连锁筹画经管、市场营销、外洋贸易、电子商务、经济类专科。连锁筹画经管师主要通过对“连锁筹画的酿成、发展及异日的发展趋势、筹画有野心和战术经管、连锁筹画的商品经管、商品陈设、物流系统经管、企业的里面组织经管、展店经管及中外著名连锁企业的案例分析”等专科学习，缓缓了解和掌合手当代连锁企业的筹画经管、运作模式，从而为“金融业、零卖业、旅游业、房地产业、教育培训业、餐饮业、服务业”等各样连锁筹画企业提供专科化接头服务。

3S原则是连锁筹画的最经典的基本原则，但凡了解特准筹画的东道主无不泄漏这个著名的原则，其他原则其实都可以从此原则上推广、变化出来。特准筹画的本色是工业产权或常识产权的转让，而3S原则的实践恰是这种转让使两边都能获取最大效力的妙技。

【指破迷团】巴比伦最有钱的东道主教你致富7简短领

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯时常飘散出的香气，奇妙又迷东道主。这个全巴比伦最有钱的东道主的演讲是这么运转的，一个褴褛不胜的钱囊就算是他的第一个库房。仅仅他无法容忍这钱囊大块著作，因此，他千方百计寻找填满钱囊的妙方。当今，他把它们传授给你们。这是迈向告捷的第一步。第一步走不好的东道主，就永远也不会登上资产的殿堂。

致富第一简短领：先让你的钱包饱读起来。你们每放进钱包里10个硬币，最多只可花掉9个，这么，未几久你的钱包就会饱读起来，它的分量日渐增多，合手在手里你会以为很舒心，你的灵魂也会感到知足。这话听来太粗浅，也许会引你们失笑。但这如实是一个奇妙的真义，当他的开销不高出所得的十分之九，他的糊口仍然过得很舒心，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给东道主的定理。钱包平日瘪着的东道主，金子是不会进他的门的。

致富第二简短领：应用好每一分钱。装满金子的钱包令东道主知足，但它也许莳植的仅仅一个守财奴、守财奴，不会有别的景仰。我们从我方的收入当中存下来的金子，只可算是个告捷的运转。这些储蓄所赚追忆的钱，才是建立我们的资产的基础。他的第一笔获利的投资，是借债给别东道主投资铜材，此次经历使他的智谋得以增长，资金不息增多，他的投资也在扩大，从最初的只借给一些东道主，到自后的借给许多东道主。让每一分钱，都如同农田采集作物一样，反复应用生出利息，帮你带来新的收入，这么资产就滚滚连续地流入你的钱包。

致富第三简短领：为异日糊口作念准备。一个东道主有许多方法可以确保异日的糊口无牵无挂。有的东道主找一个潜藏的场所，悄悄把玉帛埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能增值的房地产，他们将弥远从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并如期续存增多数额。耐久的小额如期入款，会使你的将来有所保险。

致富第四简短领：为你的开销作念预算。每一个东道主都承载着他们的才气所无法知足的诸多渴望。你只可知足其中的很少一部分。只须仔细议论，分析你的糊口习气，你就会发现，有一些你也曾认为必不可少的开销，其实刚巧可以受命或减少。把钱花在刀刃上，把你费钱的效果擢升到100%。将如实有必要作念的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他无谓要的，因为一味地纵容渴望，只会生长你的贪心，终将追悔莫及。

致富第五简短领：领有我方的屋子。一个东道主只须至心渴慕领有我方的屋子，就一定能达成心愿。那些筹画贷款业务的银号，很欣忭你们向他们借债买我方的房屋和地皮。假如你能拟就一个购屋野心，建议一个相对合理的数量，你完万能借到钱，支付那些地产商。屋子落成，你付钱的对象由夙昔的房东，变成了当今的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。

致富第六简短领：严慎投资，幸免亏损。一朝领有了金子，东道主们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借债给别东道主之前，最好看望一下借债的东道主是否有偿债的才气，信誉怎样。作念任何投资，你都要预先澈底了解一下那项投资是否要担风险。不要过分信赖你领有的智谋，在这方面找造就丰富的东道主多商量一下。他们闲适免费提供这类建议，实践施展注解，这些建议着实的价值就在于能保证你不受亏损。

致富第七简短领：擢升你的获利才气。想成为有钱东道主，最先要有获利的愿望。这愿望务必相称强烈而且明确。在资产的累积过程中，不要嫌钱少，先从极少目运转，逐步赚得多一些，总有一天能赚得更多。我认为总共懂得夸口的东道主，都应该作念好这么几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力够不上的物品；尽全力照料好你的家东道主，让家东道主老是赞赏你，时常猜度你，拿起你；辞世时就立好遗嘱，这么你的财产能按照你的意愿得以恰当的分拨；暖和那些频频遭受横祸，屡受打击的东道主，尽可能匡助他们。这么一来，你会盘桓满志地为遣散你的愿望而粗野。

1.3接待连锁加盟店的期间

假设有一个企业开发了一项认为很有市场远景的新产物,该公司想好好促销一番,要是单单是找批发商和零卖商,将该项新产物交给他们代销,则经常因为他们的行销网有限,可简略不上其但愿的主见,于是这家公司在每个特定地区,永诀遴荐了特约的专卖店来销售其产物：同期赋予这些特约专卖店简略使用其公司商标、店号的权力，提供该产物销售相关的know-how（工夫）及制造秘方，更进一步的赐与各项老师、目的及支援。

由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授指挥其制造、经管、行销，天然相对的可以跟这些特约店要求相对的报偿，如斯这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间势必要签订个合同，这种合同就叫作念连锁加盟合同；而拓展新产物市场的该公司所选定的行销方法，就是连锁加盟系统。

天然这种销售方式也不仅限于新产物，简直总共的行业、总共的商品和服务，经过设想后都有可能使用连锁加盟的方式，大如外洋级不雅光旅店，小如冰淇淋，如今在西洋列国和中国都可以看到。

依外洋连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的界说：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项牌照、特权，使其能经餬口意，再加上对其组织、老师、采购和经管的协助，相对的也要求加盟者付与十分的代价，四肢报偿。

另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的界说如下：总公司和加盟者缔联贯同，将我方的店号、商标，以荒芜他足以符号营业的东西和筹画的know-how（工夫）授予对方，使其在归拢企业形象下销售其商品。而加盟店在赢得上述权力的同期，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指挥及救助下，筹画职业的一种存续关系。

上述之界说，我们可以将连锁加盟轨制，归纳成三点：

（1）连锁加盟轨制是存在于连锁加盟总公司、加盟店之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定神色的合同，而非经由两边条约而签订下的合同，即总公司预先将合同的内容拟妥、印妥，然后将相通定式的合同录用与浩繁的加盟者，请其答允后签订的一种合同。

（2）合同的主要内容是纪录产物销售或从事筹画相关的总共权力之录用，及与此相对的代价，付与之义务履行。

（3）基于权力义务履行的合同签订两边，其基本的权力义务如下：

．总公司允许加盟店使用其店号、商标等企业美丽，同期提供筹画及销售等相关的know-how，并加以指挥。

．加盟者为了筹画其职业，而参预录用必要的相对资金，在总公司的指挥与监督下，从事其职业的筹画。

【自我测试】我得当创业吗？

创业是个大问题，需要慎之又重。在创业之前，一定要洽商全面，切不可急遽上马。俗语说：磨刀不误砍柴功；有些事情预先想明晰了，要比边干边想好。

底下是十个创业自测题，但愿能对你有所匡助。

1、专科：马云说过，别什么都想作念，到时什么也作念不好！创业者所从事的坐蓐筹画行径是为社会提供的一种专科产物或服务，必须要领有填塞的消耗群体或者踏实的主顾群体，必须保证所坐蓐和筹画的产物或者服务“物超所值，真材实料”。让消耗者在享受同等社会产物功能的同期缩短使用成本，或者让主顾开销同等的使用成本可以赢得更高档的产物功能，这需要一种专科精神。

2、意思意思：从技俩的遴荐到定位，再到具体操作，都进行一系列的锻练和筹画，况且恰当我方的才气和执行情况，找到恰当我方意思意思的技俩才是可以的遴荐。

3、资金：你的资金一定相称有限，创业者一定不要动用高出我方筹集资金才气的50％，不然将要有承担风险的念念想准备。因此，应该平日将执行的投资薪金率与预期的投资薪金率进行比对，从而限度风险。

4、模式：寰球上莫得独一的盈利模式，即使是最告捷的买卖模式也未必一定得当你。其实，哪个技俩都一样可以获利，仅仅看哪个东道主去赚，用什么样的方式去赚罢了。是以，寻找得当我方的买卖模式将成为持续踏实筹画下去的前提。

5、定位：定位决定东道主生。最先，创业者的心态在某种程度上取决于我方对我方的评价，在心中你给我方定位什么，你就是什么，要是不切执行，或者莫得一种健康细腻的心态，也不会取得告捷；其次，是你的企业定位、产物定位和品牌定位也必须准确。

6、战术：一个东道主的样式和求实程度，最终决定着他在职业上的发展高度。预期战术是否变成了现实？战术所笃定的主见是否正确？要在异日的创业实践中找到这些谜底。

7、经管：经管是一种常识和智谋投资，况且是一件注册成本之外的平日性投资。企业的筹画事迹在很大程度上取决于夙昔经管的成败，而公司异日的筹画事迹则取决于现时的经管绩效。

8、有野心：东道主要伟大，必须卓著自我，企业要作念大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以莫得远见，但一定得有主见，要平日将执行遣散与作念出决定时的生机值进行反馈比较。

9、戎行：东道主莫得狠恶之分，只须合适与否。在其位谋其政，因东道主而异，都要有对应的模范和付出的条目。是以，要平日将职工的具体阐扬与预期的就事迹效进行对比。

10、贵东道主：所谓贵东道主，一定是简略匡助你的东道主，亦然可遇不可求的东道主，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵东道主，或同窗，或同业，或共事……只须善心，才有善缘。不管我们迷信与否，至少我们应该襄理这种善缘，善待和感德我们的贵东道主。不然，与烧毁我方的机遇没什么诀别。先作念别东道主的贵东道主，有标的性田主动匡助别东道主，主动奉献，是一个东道主创业告捷的伏击要素。

1.4 连锁加盟的优过错

1、连锁加盟店，有下列十项优点：

（1）由于总公司领有的连锁系统、商标、筹画工夫都可以平直应用，比我方去始创职业在期间、资金与精神上都鲁莽不少包袱。对于完全莫得生意造就的东道主来说，可以在较短的期间内入行。

（2）好的总公司，为了擢升总共这个词连锁企业的商誉，都会随时开发始创性、高附涨价值的商品，以产物互异化来最初竞争敌手。加盟店可无谓自设R&D部门，而享受这种平允。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至管帐事务，使加盟者能专心致力于销售的就业。

（4）加盟店由于秉承了连锁系统的商誉，等于给主顾吃下了定心丸，对于新开张的店或是不纯熟的店都会有亲切感，以至对于新外侨的加盟店主所记忆的语言碎裂、种族厌烦等问题，都可以在归拢品牌下而受到襄理。

（5）要是我方创业，则商品、原材料进货，可能都有各样不毛，而加盟店因是总公司大限制坐蓐及订制，以至连开导、餐桌椅等杂项开导，都可以更低廉的买进，以至信用贷款。

（6）开张前的职前老师等各样装备就业，都可由总公司赢得协助；开张后还会如期有东道主来作念各项指挥。另外如有其他私东道主的烦躁，也可以代为惩处，如日本的连锁业，以至还提供包括子女教育照看人等。

（7）我方始创生意，要是出现竞争敌手，只须鳏寡孤独来打发，加盟店则有总公司为后援，可为支援。

（8）自行创业则必须我方决定开店场面，而我方对该地点的狠恶，经常莫得信心；加盟店则可以有总公司接头，匡助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时作念市场看望，包括主顾层形态的变化，消耗倾向的变嫌等，使得加盟店能趁早选定对应法子。

（10）加盟店的告捷，就是总公司的告捷，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对事迹好的加盟店，还有奖励与福利。

2、加盟连锁的过错

任何事物成心必有弊，不简略光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的过错，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全自强门庭是不可能的。

（2）由于合同书上已有详备的章程，因此加盟店不太可能有我方的创意。天然加盟店可以将好的创意向总公司反应，也有被禁受的可能。如日本的乳酸果地区公司，向好意思国总公司提议的设想就被禁受了。

（3）由于商品及补充配备等，都是模范化、规格化，是以货源补充管道受限。

（4）由于合同的限制，加盟店要是想将生意转卖给局外人，在未得到总公司答允前，是不被允许的。即使该店的地皮及建筑物，都是加盟店自己所领有。但平日只须原加盟者莫得继续筹画的意愿，而一切又盲从合同上的章程时，总公司也但愿换一位筹画意愿高的新加盟店主。

（5）即使在合同终了之后，要是是从事访佛的买卖行径，仍是有若干的限制。

了解加盟店的特质荒芜优过错后，还要认清我方的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的各样问题。毕竟加盟连锁职业是基于互相利益的赢得而构成的一种行销方式，除了对其特质、优过错的意志外，两边必须作念互相的疏导与了解，才会合营持续，互助互惠。

【创业板块】自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持空闲的头脑，遴荐科学的策略，使你一齐走的更好。

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对告捷机会只须20%至30%的新职业，不值得你这么冒险。你野心的职业要由现存的构想和你个东道主才华及专长作念起，而且只需要少许现款。

2、学习销售我方

身为小企业筹画者，东道主们买的是你，不是你的产物。只须你泄漏怎样销售我方，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现款60天内就会进账，匡助鼓动业务成长。

3、对客户要大方

新职业不宜对主顾收费过高，有时要提供免费服务给主顾，让他们泄漏你能作念什么。就算自后莫得签约，他们也会先容其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、运转时最好能在家中平直提供产物或服务

5、从第一天运转，一切电脑化

打字机及东道主就业业方式，在面前市场上已无竞争力，书信来去、管帐、市场、秘书、销售都不例外，从第一天运转营业即要使用电脑。

6、耐久间就业

把管帐、书信等行政就业留到夜晚。这些事统统不可占用字画卯酉的时段。黄金时段只可用来建立东道主际关系，作简报，打电话，或与客户濒临面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不可产生收入的就业。

7、爱你的主顾

永远有轨则地和主顾言语，不管他们有时何等令你不满。记着，主顾不仅是国王和王后，照旧独裁者。莫得东道主比小企业筹画者更明晰这一丝，要接力使主顾舒服。

8、运转不告捷也要继续努力

统统不要烧毁，告捷平日就在失败的另一侧。失败代表你照旧在正确的路途上，只须失败次数增多，努力的期间够长，途中作念出理智的遴荐，你终会告捷的。

9、独自筹画

运转创业时，幸免邀其他东道主合伙。合伙就像婚配，你闲适禁受这么的敛迹吗？更何况，统计清醒婚配的合伙关系，两对中就有一双以分手结束。一般来说，要是你想创业，最好我方来。天然，这得由你我方决定。

10、安排失业期间

尽接待干事项堆积如山，也要将就我方星期六或日曜日休息一天。你亏损的那一天，会因为下周坐蓐力增多而加倍补回，而且家东道主和主顾也但愿你这么作念，因为放假使东道主快活。抽出期间教导，和家东道主出游，或看场电影，让你暂时健忘业务，就业反而更灵验果。

1.5 连锁筹画的预测

1、寰球连锁筹画发展趋势

连锁筹画四肢一种筹画模式，有着开阔的发展空间，在异日的发展过程中呈现出以下发展趋势：

（5）王人集关联行业构成连锁企业购物阛阓的形式崛起。这种连锁购物阛阓以与汽车业关联联的行业为主，比如汽车经销商平日都是只卖一个品牌的车，而连锁购物阛阓却可以集纳几种品牌的经销商在一块儿。同期，它还可以把轮胎店、一般汽车维修店、汽车五金店、汽车电机店等集于一个专科小阛阓中，让主顾感到便捷。另一方面，许多加油站也吸纳了这种优点，在原本单一的加油站里附设了汽车维修中心，出东道主意想的是汽车维修中心的收入竞高过了加油的利润；还有些加油站成立了袖珍的便利商店。在我国的一些汽车经销连锁专卖店，也运转进入大型阛阓、汽车城等地。

（6）连锁加盟者出现万般化、复杂化。因为加盟连锁业的门槛比较低，年青的、大哥退休的、妇女、少数民族加盟连锁业者愈来愈多。那些二十出面的年青东道主，学校毕业后既不想当上班族拿固定薪水，然而又莫得做生意的工夫或造就的；在退休的一些东道主中，有许多体魄很健壮的，大都有一笔为数可不雅的退休金，尤其是具有创业弘愿，但苦于莫得做生意创业造就的；妇女在好意思国社会里，也同样受到“男主外，女主内”这种传统不雅念的敛迹，因而在公司或政府机关里地位都不如男士，在这种备受厌烦的社会近况下，她们独一可以取得男女对等地位的道路等于在经济上寥寂，但我方创业，并非易事。这些东道主都闲适加盟连锁业，原因就是风险低，告捷率高。

2、连锁筹画提上政府就业的伏击议事日程

按面前连锁买卖的发展速率，到2010年底，连锁筹画的销售额将占到社会消耗品零卖总数的30％以上，达到发达国度20世纪90年代的水平。

国度关联部门明确默示，今后要鼎力推广连锁筹画这种当代流畅组织形式和筹画方式，力求经过5年的努力，初步笃定连锁筹画在买卖和服务业中的主体地位，使连锁筹画销售额、连锁企业店铺数有较大幅度的增长。

入世后我国零卖买卖对外绽放的力度赫然增强，更多寰球著名的连锁企业应用独资、结伙、控股、合营、输出经管等形式，在更大范围、更深端倪、更具限制地布局设店，其方式也从最初的一家家开店到成建制、成批地收购公司和店铺，以期快速扩大连锁效应。

今后我国连锁筹画将在四个方面拓展空间：

（1）跟着西部打开发战术的实施，连锁买卖在中西部地区孕育着新的发展机会，不管是低成本的地皮价钱照旧劳能源价钱，都是连锁筹画遣散低成本膨胀的成心条目。

（2）除发展大型轮廓超市外，城乡的各式专科、服务业都有很大的发展空间，使关联业态的立异成为可能。

（3）特准筹画将成为连锁企业膨胀的最主要的方式。

（4）跟着中大型轮廓超市的进一步膨胀，一批有实力的连锁超市将通过股份制革新、成本重组等道路加速膨胀和上市，为我国连锁超市赢得一个新的发展空间。

【案例接洽】告捷加盟德克士

几个月前，德克士福州某店开业。前阵子这里还吊挂着红底黄字的“麦当劳”商标，当今照旧被大大的“ D ” 字（德克士的美丽）所取代。这亦然加盟者王洪先生的第四家德克士店，此时，距他初度加盟德克士仅两年半。原本在电信部门就业的王先生，自后离职下海，筹画过电脑、装修以及宾馆等行业，干得还可以。

一次偶而的机会，王先生在开车时收听电台的播送，里面正在先容德克士，他初步得知了一些加盟条目。但是，王先生并莫得急着加盟德克士，而是又了解了其他许厚情况，包括与麦当劳和肯德基斗殴。具备一定的加盟常识后，王先生又来到德克士公司。在这里，他受到了心情的接待，并了解到对于西法快餐的常识和德克士这个品牌，然后，他被带到德克士餐厅去参不雅并进行现场老师。“我认为德克士天然品牌不如麦当劳和肯德基，但是在品性、服务和经管等方面绝不失容。走动几次后，我们对加盟德克士就比较有信心了”王先生说。

不久之后，王先生的第一个德克士加盟店谨慎开业了，同月，他和一又友共同投资的第二个德克士加盟店也在归拢个城市开业了。这既是王先生的第一个德克士加盟店，亦然德克士的第 100 家店。一年后，王洪的第三个加盟店也开业了，二年后，第四个加盟店开业。王先生看好

谈起品性、经管和服务，王先生认为，德克士在这些方面绝不失容于肯德基和麦当劳。王先生说：“我当今早已从德克士餐厅中脱出来了，每周只需到店里转转，各个店长会把柄我方店里的执行情况建议各式有针对性的促销建议，有时我建议的建议要是不恰当执行情况还会被他们否决，我认为应该圆寂让他们去干。我尊重各个店长的意见，毕竟是他们粗野在第一线，再说，德克士公司的干部也会平日的、不如期的到餐厅来查验督导，我很稳固。至于财务方面，德克士有一套完好意思的系统，每台 POS 机都和末端电脑相连，我只须打开电脑，就泄漏今天进了几许原物料，卖出几许，损耗了几许以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最关节的。”回忆起刚刚加盟德克士的心情，王先生承认我方其时心情几许有些病笃，比及开第三、四家店时，就信心十足了。

对德克士充满信心的王先生说：“我加盟德克士照旧3 年了，也积聚了十分的造就，5 年之内我要开10 家德克士店，也就是说，在异日的 2 年里，我要再开6 家。”王先生的这种精神也激发着行将运转创业的加盟者。

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